钢琴培训策划,一年挣1.6个亿!

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【项目背景】

市场竞争炽热化,企业入不敷出

传统培训行业竞争激烈,各种必须费用支出使弦乐之音不堪重负。来到兰旗品牌策划公司之前,弦乐之音在成都市场达到6家店的规模,每年净支出达到4622232元。除去基本支出,企业已没有什么利润可言。企业老板和员工都是筋疲力尽。


【兰旗服务】

兰旗观点:教育培训,模式制胜

1. 企业战略制定

2. 品牌整合营销

3. 商业模式创新

商业模式切入点:上游的力量切掉下游的竞争

传统教育培训行业把目标定在学生身上,争取学生的信任,争取家长的信任。同样的竞争手段,导致市场竞争越来越激烈。他们置身于运动场上拼命的奔跑,忘记了决定输赢的确实场外的裁判。他们殊不知学生和学校最信任的是谁,真正对学生和家长起到决定性作用的是学校。

兰旗,反其道而行之。避开招生的大压力,开创教育培训行业新模式。利用上游的力量切掉下游的竞争。

1、 从教育局公关入手,教育为了政绩,与之建立合作关系。企业向教育局免费供应钢琴;

2、 企业与钢琴商签订订购合同,以20%的首付款拿到钢琴,分两年还清。

3、 学校负责招生,企业与学校五五分成。


【项目成效】

一年间,由3600万的营业额达到1.6亿的净利润。

兰旗通过对企业商业模式的调整,取得了事半功倍的效果。企业实现了10个人1年间1.6亿的净利润。


资料来源:北京兰旗品牌策划公司档案中心(www.lanqi.com)
转载,请标明转载于北京兰旗品牌策划公司官网


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