服务圣牧从0到上市,年销量过20亿

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央视宣传片:

客户背景:

内蒙古圣牧高科牧业有限公司(www.shengmu.com于2009年10月成立,公司总部设在内蒙古呼和浩特市金山开发区,注册资本为陆亿肆仟壹佰零捌万元人民币。
内蒙古圣牧高科牧业有限公司以科技为先导,以奶牛养殖业为核心,利用先进的胚胎工程、育种工程等重大关键技术,有效地实现奶牛种群规模化的改良换代,着力使奶牛产奶综合效益达到世界先进水平。通过规模化牧场经营,利用各地养殖业的资源优势,生产销售优质、有机、营养丰富的牛奶产品,把公司办成具有国际先进水平的、高效快速成长的高科技牧业公司,并为中国乳品工业的发展打造大规模的精品奶源基地,为中国乳业赶超世界先进水平提供强有力的原料保证,圣牧致力于造就中国高端乳品的领先品牌,开创有机奶新典范。

项目背景

三聚氰胺事件发生后,包括伊利蒙牛、光明、圣元雅士利在内的多个厂家的奶粉都检出三聚氰胺。该事件对中国乳业是一个强烈的打击,中国人对乳业安全完全丧失了信心,多个国家禁止了中国乳制品进口。三鹿刚刚倒下,三氯氰胺事件后。正是在这样一背景下兰旗接手了圣牧全案服务项目。
夹缝中,兰旗如何帮助圣牧塑造品牌价值,重振中国人对乳业品牌的信心?

【兰旗服务】

1. 企业营销战略定位

2. 品牌整合营销方案  

3. 产品整合营销及产品包装设计方案

4. 产品招商全程策划

潜入消费者心智,打造真正信赖的好产品

兰旗—圣牧项目组,针对消费者心智做了深入地分析,发现这个时期的消费者已经不再相信广告,不再相信情感的营销,要的是真凭实据,要的是实事求是的好牛奶。

针对消费者如是的消费心理,兰旗决定从理性角度塑造圣牧的品牌价值,提炼了“全程有机”的概念,开创了中国第一支“全程有机牛奶”新纪元。

圣牧——开创中国第一支“全程有机奶”

兰旗从产品品质出发打造圣牧全程有机产业链的全新概念。与同类产品形成价值区隔,且极大地提高了圣牧全程有机奶的价值空间。

兰旗策略:全程有机,6大核心区隔

1、 有机地理环境——限定产地,内蒙古巴彦淖尔;

2、 有机种植——圣牧自种有机牧草,无农药,无化肥;

3、 有机养植——圣牧自建有机牧场,无抗生素,无激素;

4、 有机加工——圣牧专用有机工厂,专注生产有机奶;

5、 有机产品——通过农业部中绿华夏权威有机认证;

有机产业链——圣牧高科打造与自然和谐共生的全程有机产业链。全程有机、全程自主以及独有的产品追溯机制。

圣牧定价策略:跃居行业最高端

金典、特仑苏定价为60-70元之间,圣牧有机奶超越他们定价的三分之一,直接定价为98元,圣牧低脂有机奶定价108元。争夺市场第一高端牛奶的地位。

包装设计:以平面摆放大面积展示形象为主,背书全面展现6大核心卖点,包装造型简洁,大方,突出品牌形象。

内部陈列设计:每两盒牛奶为1单元,6个单元为一盒包装整体更大气。内部环保纸宣传册设计:介绍圣牧全程有机产业链的全新思路,突显圣牧全程有机与环保理念。

终端堆头设计:以理性、品质、高端的思路兰旗针对不同地域大的KA、超市、便利店及大流通进行了30余款陈列方式,确保圣牧在所有的终端陈列视觉统一性。

终端物料设计:价格牌、折页、转运箱等。

圣牧VI设计-工厂的色彩规划、服装设计、区域规划、车体设计,名片设计,户外宣传设计等共计60余项。

【项目成效】

2年服务上市,成为中国牛奶第一品牌

圣牧高科从2009年成立,到2012年产品上市。2年零3个月实现了从0到20亿的飞跃,最终迅猛上市。兰旗与之合作过程中,兰旗所有员工也见证了圣牧领导人的高效率、高时效工作方式,企业双方建立了良好的合作关系,期待双方的再一次突破。

截止截至2015年6月30日,圣牧集团上半年净利润增长19.5%至人民币3.336亿元,收入增长52.8%至人民币13.8亿元。










资料来源:兰旗品牌策划公司档案中心(lanqi.com

转载,请标明来至于兰旗品牌策划公司官网


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